Я юрист, у меня есть группа в VK, сейчас идет работа над созданием сайта. После прочтения информации о маркетинге юридической фирмы появились вопросы. С чего начать продвижение нового бизнеса? Как построить маркетинговый план? Как определиться со специализацией? Может, стоит браться, за все что попадется? Как провести анализ статистики по региону и определить наиболее востребованные юридические услуги?

Я юрист, у меня есть группа в VK, сейчас идет работа над созданием сайта. После прочтения информации о маркетинге юридической фирмы появились вопросы. С чего начать продвижение нового бизнеса? Как построить маркетинговый план? Как определиться со специализацией? Может, стоит браться, за все что попадется? Как провести анализ статистики по региону и определить наиболее востребованные юридические услуги?

Людмила

Продвижение нового бизнеса начинается с формирования точек опоры, которые в свою очередь создаются в процессе анализа. На базе точек опоры уже строится стратегия продвижения. Чтобы продвижение было эффективным, необходимо провести анализ имеющихся возможностей, анализ рынка и анализ конкурентов, что в итоге даст 3 базовые точки опоры.

Вопросы выше вы задали мне как раз потому, что у вас не сформированы точки опоры. Не имея этих точек, вы не понимаете, как и куда двигаться, а вот если они есть, ответы на вопросы, которые вы задали, становятся очевидными. В том числе очевидной становится стратегия продвижения нового бизнеса, которая позволяет уже построить пошаговый алгоритм действий.

Поэтому развернутый план аналитических работ должен быть максимально продуманным

Точки опоры, они на то и точки опоры, что на них, во-первых, можно опереться, а во- вторых они позволяют видеть динамику продвижения. В-третьих, чем более качественные точки опоры будут сформированы, тем более дешевое и эффективное в итоге будет продвижение нового бизнеса. Поэтому развернутый план аналитических работ должен быть максимально продуманным.

Чтобы выбрать специализацию, необходимо, прежде всего, провести анализ рынка, который позволит определить, какие услуги на нем востребованы. Есть аналитические инструменты, которые позволят это сделать. Однако ими надо уметь пользоваться, ибо они дают информацию в «сыром» виде и ее нужно обработать, чтобы получить нужные данные.

Они не выбирают первого встречного, а ищут лучшего

Надо понимать, что в условиях избытка предложений и дефицита спроса клиенты пошли избалованные. Они не выбирают первого встречного, а ищут лучшего. Обычно клиенты сначала находят возможные варианты, анализируют их, и только потом делают выбор. Если будете продвигать услугу, которую не можете оказывать лучше других, зря потратите время и деньги.

Чтобы этого не произошло, необходимо определить имеющиеся у вас конкурентные преимущества. Чтобы их определить как раз и проводится анализ возможностей. Клиенты хотят получить лучшее, хотят иметь максимальный результат. Вряд ли вы сможете дать качественный результат по всем направлениям, поэтому есть смысл специализации по выбранному направлению

На счет наличия конкурентных преимуществ беспокоиться не стоит, они есть у всех, нужно только уметь их правильно искать в чем помогает маркетинг. Специалисты умеют это делать. Можно конечно пойти и другим путем – повысить конкурентоспособность той услуги, которую лично вам интересно было бы оказывать. Но чтобы это сделать, нужно провести анализ конкурентов и рынка.

Продвижение нового бизнеса задача не самая простая

Соотнесение конкурентных преимуществ с востребованными услугами позволяет в итоге сформировать их окончательные ассортимент, выбрать специализацию и получить желаемый результат. Как вы понимаете, конкретные советы по продвижению бизнеса можно дать, только имея на руках необходимую аналитику. Советы «на глаз» - это не профессионально.

Продвижение нового бизнеса задача не самая простая. Если нет опыта, то лучше пользоваться услугами специалистов. В пользу этого говорит и статистика, согласно которой в первый год закрывается 50% новых бизнесов, а через 3 года около 93%. Специалисты сформируют точки опоры, подготовят стратегию и пошаговый алгоритм продвижения вашего бизнеса.

Автор консультации: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация о том, как организовать эффективный маркетинг услуг? Перейдите в консультатеку по маркетингу и читайте готовые бесплатные консультации. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по маркетингу. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите "задать вопрос".